久米繊維工業株式会社 KUME SEN-I Co.,Ltd.

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日経ベンチャーONLINEに連載中の「経営者のためのIT道場」に
新しいコラムをアップいたしました。

題して「価格競争の悪循環から抜け出すプレゼン(9/25)」

その冒頭の序文をご紹介いたしましょう。


「最近、弊社主催のイベントや、はじめての大切なお客様向けの
　商談の冒頭で、新しいプレゼン手法を試みています。

　まだ試行錯誤の段階とはいえ、その効果には、
　ただただ驚くばかりです。

　お客様が真剣に見てくださる上に、
　あっという間に弊社の理念までご理解いただけるのです。

　そのプレゼン手法とは、たった 2～3分の事例スライドショーを
　お見せするだけです。

　そこには、商品説明→相見積もり→価格競争という
　悪循環から抜け出すヒントが隠れていました。」


詳しくは、コラムをご高覧いただくとして、
その文中から、最近私がお客様にお見せして、
もっとも共感していただいている「和綿づくり」の
スライドにwebリンクすることができます。



このビデオは、私がappleのモニターで習得した
iLife '08の「たまもの」なのです。

ちなみに弊社の今年の目標のひとつは、このコラムの通り、
工場に眠る無形の職人資産や技術資産を徹底的に撮影して、
スライドかムービー化することです。

そして、既存のお得意様にはDVDで配布し、
将来のお得意様にはネットで公開していくことなのです。


　▼日経ベンチャー「価格競争の悪循環から抜け出すプレゼン(9/25)」
　　http://nvc.nikkeibp.co.jp/report/tech/doujyou/20070925_000749.htm


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